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云ERP迎来大客户战略机遇期
来源: | 作者:expand | 发布时间: 2019-11-26 | 4491 次浏览 | 分享到:
行业为始终伴随客户成长的行业，在技术升级、国内外产业形势的共同推ERP行业将进入大客户战略机遇期。大客户将以混合云为主流需ERP企业未来将加大研发投入，
行业为始终伴随客户成长的行业，在技术升级、国内外产业形势的共同推ERP行业将进入大客户战略机遇期。大客户将以混合云为主流需ERP企业未来将加大研发投入，


  • 一、ERP行业正处在新一轮战略机遇期。


供应端，通过近几年布局，各ERP厂商针对各种类型企业的云产品线已逐步完善，开始发力生态共建。需求端，企业对云化产品接受度提升，在企业数字化转型中，企业逐步意识到ERP产品的定位不再是后台支持，而是会更多地提升企业业务层面的能力。基于此，我们提出以下几点判断。


1、各ERP企业将加大研发投入，提升企业竞争力。近期，国内ERP企业相继发布多项针对大中型企业客户的云平台及云ERP产品，补强云化产品线，目前针对大型企业、成长型企业，小微企业的云ERP产品线已基本完善。云ERP将从“有没有”到“好不好用”转变，未来产品迭代能力将是各厂商竞争角力点。我们认为，后续各ERP企业将加大研发投入，提升产品及平台能力，为打造合作生态和客户生态奠定基础。


2、以大客户为代表的云业务规模将持续扩大。目前，在国内各行业从增量市场转向存量市场的行业趋势下，各行业龙头企业将率先进行新的价值创造，数字化作为主要实现途径，将进一步与企业业务融合，走向中台化、前台化。


大企业在软件时期对ERP厂商的成长起到了至关重要的作用，在云ERP时代，大企业数字化转型将成为云ERP的重要推手。我们预计，国内ERP企业将着重布局大客户，以大客户为代表的云业务规模有望持续扩大。


3、混合云将成为主流需求。大企业原信息系统架构庞大、功能复杂，对ERP厂商完整的解决方案能力较为看重，在企业云化及数字化转型过程中，对系统的使用连续性、功能的定制化提出了较高的需求。因此企业ERP系统转云是个阶梯式、渐进式的过程，混合云的形式更符合企业主流的需求。


  • 二、ERP是一门与客户共同成长的生意。


ERP为企业提升效率，企业在成长的过程中亦对ERP产生更大的需求，ERP企业与客户企业的发展是同向的。农牧业头部公司温氏集团自2000年起使用金蝶的财务软件，于2005年开始使用金蝶EAS产品，于2019年开始引入数据中台，温氏在不断将ERP计算机云计算行业跟踪点评｜2019.10.31系统引入各项业务的同时，自身亦发展成为了千亿市值的现代农牧业公司。


优质客户的成长亦成就了国际ERP龙头公司SAP。SAP的发展共分为三个阶段，2002年前公司主要聚焦于成长型大客户，2002年至2006年开始着力开拓中小企业，2006年后开始云转型。在这三个阶段中，第一个阶段是SAP业绩增长最快的阶段，也是其行业地位确立的主要阶段。1993年至2002年，SAP营收从5.6亿欧元增长至74.1亿欧元，9年增长13倍有余，1999年全球排名前30的油气公司中29家是SAP客户，2002年全球Fortne 500公司中65%是SAP客户。


与优秀的企业为伍不论是传统ERP时代还是云ERP时代都同样适用。传统ERP时期，西方的管理实践证明了企业管理的经验与需求对ERP产品方案的优化具有重要的作用。在云ERP时期，ERP与企业业务融合程度更高，对企业业务能力的赋能更为显著，在ERP由后台走向中台、走向前台的过程中，企业客户管理实践的反馈对云ERP产品的迭代将具有更为明显的影响。把握关键客户，与客户共同成长将成为国内ERP企业未来发展的关键。


  • 三、国内云ERP迎来大客户战略开拓期，整体能力是关键。


技术上，随着容器与微服务架构的出现与广泛应用，云ERP产品在解耦后迁移更便捷、更满足高频变化；产业形势上，在中美贸易争端持续发酵的背景下，以华为鸿蒙为代表的国产系统和软件将加速实现对国外产品的替代，并且，在国内经济转型的过程中，各行业头部企业将加大对数字化转型的探索实现业务的升级。


在技术升级、国内外产业形势等因素的叠加影响下，国内云ERP迎来了大客户战略开拓期。

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 思邦信息技术有限公司（简称EXPAND）于2003年创立于中国（上海）自由贸易试验区。思邦长期专注于SAP ERP的咨询服务，为成长型企业提供SAP Business One 和SAP Business ByDesign等ERP产品和技术服务，以及CRM、WMS 、MES、供应链中台、工业互联网平台等“数字化转型升级”全方位的技术服务和在线培训。

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